“選擇一個品牌，首要目的是有錢可賺，藍蓮一直堅持以市場為導向，以用戶為核心，和經銷商“雙贏”的加盟理念，格外給力。”這是經銷商對藍蓮發自內心的評價。

眾觀中國定制家具行業，川派定制發展受到的約束性很大，相比廣東沿海一帶，我們幾乎沒有什么先天優勢，能在歐派、尚品宅配、索菲亞等上市大佬們的天羅地網下殺出一條血路，沒有真功夫可不行。

▲藍蓮集團聯合創始人 郭興旺

定制家具發展兩極分化

藍蓮有方向有速度

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4月1日，簽約甘肅榆中。

4月6日，簽約陜西延安。

4月10日，藍蓮恒大集團曹家巷項目樣板間盛裝迎客，樣板間產品從設計、工藝、安裝、品質到軟裝搭配均深受業主認可。保利集團高層親奔藍蓮崇州生產基地調研考察。

4月14日，“遠見者·鑒未來”財富分享會成功召開，41城經銷商現場簽約。

……

4月26日，簽約陜西洛南。

4月28日，簽約河南南陽、簽約鄂爾多斯·杭錦旗、貴陽紅星美凱龍二店藍蓮600平旗艦店盛裝開業。

隨著4月“遠見者·鑒未來”的財富分享會的召開，平均每30個小時就有一家新店誕生，藍蓮速度讓人側目！

藍蓮集團聯合創始人兼總經理郭興旺表示：“在年輕而偉大的時代里做一個偉大的產品主義者和行業品牌先行者，一直都是藍蓮所追求的。”

藍蓮自創世之初，就一直堅持以健康環保為品質核心，雖然旗下全部產品均達到或超過國家環保標準，但是藍蓮依然堅持年年主動送檢產品，在環保健康方面下足了功夫。藍蓮能有如今的發展速度，都源于前期的積累和正確的戰略部署，找到了屬于自己的發展軌道。

在郭興旺看來，當前行業最大痛點來自于定制家具的特殊屬性，目前仍無法很好解決“個性化定制”與“標準化定制”之間交互的問題。太過于個性化，則產品交互各方面存在很大問題；過于標準化，產品就變成了半成品，則無法滿足日益增長的個性化需求。這種大環境下找到精準的出路才能有未來。

首先，市場的擴容是一定的，因為隨著科技的進步，原始落后的木工生產將退出歷史舞臺，二三四級城市市場空間將進一步擴容。整個行業將呈現 “兩極分化”態勢發展。

一是，大而全的大家居路線。比如歐派就是做大家居的，在未來可能會集中更多的品類，整合更龐大的資源，甚至可能會出現“巨無霸”的定制家居企業。

二是，專而精的專業品牌。深耕一個行業領域，集中精力做專做精，比如專注于做美式家居，或專注于中式家居等，未來在每一條路線上都可能會出現專業的佼佼者。

兩個方向其實都沒有錯，企業不要想著“魚和熊掌”兼得，找準一個方向，走出適合自己的路線，都將有一定的出路。

當然，藍蓮已經找到了自己的發展通道。與其他川派定制家居企業不同的是，藍蓮選擇了“大家居”路線，其他川派定制企業更多要么只做板式，要么只做實木定制，而藍蓮板式、實木、樓梯、木門、衣柜、櫥柜等等，全部都做。

找準了方向的藍蓮發展速度驚人，2017年藍蓮新增門店達80余家，截止2018年上半年在全國已有近300家門店，產能每年翻一番。

率先實行“大家居戰略”

重新定義全屋定制

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2016年，藍蓮在整個西南地區率先實行“大家居戰略”。

很多定制品牌基本都只針對單一的產品進行生產，或者找加工工廠進行生產。這種模式就會產生價格居高不下，交貨期、質量、后期服務上不能得到保證等問題。

而藍蓮最大的優勢，就是性價比。藍蓮想走的路線就是“家居中的宜家。”在價格方面，我們走的是平民化路線，性價比高的產品自然更受消費者歡迎。

郭興旺表示，藍蓮將堅持“大家居”發展路線，將“融合產品”作為工作重點，即在產品品類、風格、顏色等各方面做到配套融合，讓消費者走進藍蓮，就可以搞定全部家居，致力為消費者提供更完善的一站式家居解決方案。

現在，藍蓮產品生產線已經涵蓋了臥室家具系統、客廳家具系統、書房家具系統、房間隔斷系統等28大品類，產品規格也實現了板式定制、實木整裝、樓梯木門、櫥柜門窗的全覆蓋，是全國為數不多的擁有完整自主產品生產線的家具定制品牌。

未來，藍蓮呈現的將不再是單一的產品，藍蓮將為市場提供“全屋美學家居方案”這是藍蓮的目標和追求。

相信不久的將來，藍蓮將以全新的風貌贏得更廣闊的市場，真正成為比肩國際品牌的全屋定制品牌。